Учебник по рекламе

Если да, то опасайтесь конфликтов. Вы должны также узнать, кто из персонала агентства будет постоянно заниматься вашей фирмой. Этот человек в некоторых агентствах его называют координатором проекта надолго войдет в круг ваших партнеров по бизнесу, и очень важно, чтобы отношения между вами строились на взаимном доверии. И что еще важнее, этот человек должен уметь ясно и образно излагать свои мысли. Поговорите с двумя-тремя агентствами. Задавайте трудные вопросы - такие, какие задавали бы любому, кто пришел устраиваться на работу в вашу фирму.

У нас Вы найдете большой выбор книг и учебников по PR и рекламе, возможность купить книги по привлекательной цене. Учебник по рекламе. Делл Денисон, Линда Тоби. Глава 1. Что представляет собой позиционирование? Какими правилами руководствоваться.

Словарь рекламы Автор рекламных текстов - автор, специализирующийся на написании рекламных текстов. Бесплатная реклама паблисити - вид косвенной рекламы, цель которой - привлечь внимание средств массовой информации к какому-либо событию и организациям, связанным с ними. Верстка - размещение текста, фотографий и других графических элементов в нужной форме в объявлении, брошюре, книге и другой печатной продукции. Воздействие на потребителя - ситуация, когда тот, кто не является покупателем, воздействует на того, кто производит покупки. Время суток - сегменты, на которые делят эфирное время теле- и радиостанции.

Учебник по рекламе. Делл Денисон, Линда Тоби. Глава 1. Что представляет собой позиционирование? Какими правилами руководствоваться. Информация об этой странице недоступна.

Реклама. PR

Вы узнаете о специфике рекламирования на телевидении, радио, в прессе, по почте и телефону, с помощью письменных анкет Глава 1 Что представляет собой позиционирование? Какими правилами руководствоваться, определяя позицию фирмы? Каковы главные составляющие элементы позиции? Как составить схему, описывающую позицию фирмы на рынке? Позиция фирмы, товара или услуги — это, по сути, представление о них у ваших потенциальных клиентов.

Учебник по рекламе 11 страница

Вы узнаете о специфике рекламирования на телевидении, радио, в прессе, по почте и телефону, с помощью письменных анкет Глава 1 Что представляет собой позиционирование? Какими правилами руководствоваться, определяя позицию фирмы? Каковы главные составляющие элементы позиции? Как составить схему, описывающую позицию фирмы на рынке? Позиция фирмы, товара или услуги — это, по сути, представление о них у ваших потенциальных клиентов. Звучит очень многозначительно?

Еще бы! Позиция имеет решающее значение для успеха ваших начинаний в маркетинге и рекламе. Вот практический пример формирования позиции позиционирования. Два продавца натуральной косметики приобрели магазины в одном и том же большом торговом центре — слишком близко друг к другу, чтобы чувствовать себя абсолютно непринужденно.

Как же они конкурируют между собой? Как в таких условиях каждый из них может достичь успеха? Прежде чем начать рекламироваться, каждый магазин произвел позиционирование своих продуктов. Первый магазин подчеркивал свою репутацию законодателя моды в масштабах страны. Таким образом, клиенты сразу могли понять, в чем уникальность каждого из магазинов.

Посетителей первого привлекал высокий класс товаров, в то время как клиентура второго магазина считала, что нужно поддерживать регион, в котором живешь, и ради этого была согласна платить более высокую цену за косметику местного производства. Оба магазина удачно совместили представления людей о своих продуктах со своей позицией. В этом, собственно, и заключается сила позиционирования — оно показывает потенциальным клиентам, чем вышеназванное предприятие отличается от всех остальных того же профиля.

Позиция вашей фирмы — это способ видения клиентами вашего бизнеса, это их ощущения при покупке ваших товаров или услуг. Помните поговорку: "Не по хорошу мил, а по милу хорош"? Полностью применима к позиции! Ваши клиенты могут обнаружить в предлагаемом им товаре или услуге достоинства, которых вы, по большому счету, не рекламируете. К примеру, клиенты осаждают популярное кафе, где подают вегетарианские пиццы, поскольку считают, что такие пиццы не очень калорийны.

А ведь для их приготовления используется и оливковое масло, и жирный сыр. Если в памяти ваших потенциальных клиентов сохранятся негативные или не соответствующие действительности представления о вашей фирме — пиши пропало! Вот почему постепенное, осторожное формирование мнения клиентов о вашей фирме имеет капитальное значение для конечного результата. Чтобы определить позицию своего предприятия, вам придется уразуметь некоторые основные принципы позиционирования, определить его составляющие элементы, а также составить схему позиционирования.

Ниже мы обсудим все эти пункты. Звучат они достаточно просто, но бывает реализовать их на практике трудно. Поговорим об этом подробнее. Держитесь однажды выбранного направления Ежедневно мы воспринимаем огромное количество информации — письменной и устной. При таком наплыве ее очень важно, чтобы позиция вашей фирмы преподносилась клиентам доступно и просто, но в то же время выразительно и своеобразно.

Ключ к успеху — работа в однажды выбранном направлении. Расширять сферу деятельности можно только тогда, когда для этого имеются веские причины положение на рынке , а не просто потому, что вам так заблагорассудилось. Если вы зубной врач и имеете стоматологический кабинет, не стоит, к примеру, браться за строительство домов. Если ремонтируете телевизоры — не спешите переходить на ремонт пылесосов.

Будучи адвокатом, нет смысла превращаться в сыщика… Разумеется, вас могут искушать различные соблазнительные идеи. Конечно же, хозяин — барин. Однако помните: бросаясь очертя голову в омут новой деятельности, вы вряд ли окажете такую уж большую услугу своей фирме!

Держитесь однажды выбранного направления! Это, конечно, вовсе не означает, что вы не можете обдумывать новые идеи, но, несомненно, их нужно будет по-новому позиционировать. Будьте последовательны, используя выбранную позицию У каждого из нас есть святое право на то, чтобы время от времени послать к черту все и всяческие планы, стратегии, рекламные тексты и в сердцах воскликнуть: надоело хуже горькой редьки!

По-человечески это очень понятно, но в отношении позиции от подобного шага лучше воздержаться. Даже если ВЫ САМИ устали от собственной рекламы, ваши потенциальные клиенты, возможно, даже не слышали о ней, не говоря уже о том, чтобы под ее воздействием купить что-нибудь в вашей фирме. Нужно ориентироваться на схему "пробная покупка — повторная покупка". Прежде всего клиент должен услышать о вашей фирме, а затем воспользоваться предлагаемым товаром или услугой.

Если товар услуга оправдывает все надежды потребителя, он вознаградит вас повторной покупкой. Поскольку образование цепочки "пробная покупка — повторная покупка" требует немалого времени, вы не должны менять своей позиции на раннем этапе — в противном случае клиент просто не успеет сделать повторную покупку.

Не меняйте позицию в течение длительного времени Изменение позиции может стать удачным шагом, если ваша фирма — процветающее предприятие у нее множество постоянных клиентов. Но и в этом случае следует проявить осторожность, позицию можно изменять только тогда, когда на рынке имеются существенные причины для подобных действии.

В какой-то момент времени фирма решила, что есть смысл переключиться на импорт лекарств. Значительные убытки.

Чему учит эта история? Во-первых: позиция фирмы должна быть простой и выразительной, это поможет сконцентрироваться на козырях предприятия. Во-вторых: все составляющие вашего бизнеса, включая способ контактирования с клиентами, должны последовательно выражать выбранную позицию. В-третьих: придерживаться выбранной позиции следует в течение длительного времени.

Ваши клиенты будут знать и ценить фирму и захотят произвести в ней повторные покупки. Решения об ассортименте предлагаемых товаров и услуг, об обслуживающем клиентов персонале, о способах рекламы придут сами собой — стоит только следовать приведенным выше принципам позиционирования фирмы.

Если вы сумеете описать, каковы для вашей фирмы эти три элемента, можете смело приступать к составлению схемы позиции — позиционированию своей фирмы, товара, услуг. Польза клиента Проще всего дать определение того, что есть польза клиента, показав, что таковой не является. С точки зрения клиента, характеристики покупаемого товара — это не польза. Размер, цвет, сорт, цена, составные части долговечности — все это физические черты, присущие товару. Чтобы убедить покупателя в том, что покупка именно этого товара будет полезной, нужно показать, что только товар с такими характеристиками способен удовлетворить ту или иную его потребность.

К примеру, может сделать жизнь покупателя более безопасной, комфортной, интересной и т. Собственно, вы ведь и открыли свое предприятие, чтобы приносить клиентам пользу, не так ли? Вероятно, предлагаемый вами товар или услуга приносит клиентам много пользы. Но для позиционирования фирмы важно ключевое преимущество, которое дает именно ВАША фирма.

Это — своего рода вывеска, отличающая ваше предприятие от конкурентов и являющаяся источником мотивации покупок именно у вас. От того, какое ключевое преимущество вы подчеркнете, в конечном счете зависит объем продаж. Ключевое преимущество, склоняющее клиентов к покупке, должно быть правдоподобным.

Например, если вы продаете шампунь для кошек и собак, вряд ли в рекламной кампании стоит выдвигать лозунг, что после пользования им ваши четвероногие друзья привяжутся к вам еще больше.

Целевой рынок Целевой рынок — это самые выгодные потенциальные клиенты вашей фирмы. Вы хорошо представляете, кто они? Многие бизнесмены утверждают, что в их целевой рынок входит "каждый", поскольку предлагаемый ими товар могут покупать мужчины, женщины и дети.

Однако нельзя забывать, что ваша стратегия должна быть простой и выразительной. Вы, бизнесмен, должны быть в состоянии нарисовать портрет самого выгодного своего клиента — пусть прототипом вам послужит вон тот молодой человек, перебегающий улицу, или та молодая мамочка с коляской. А теперь настала пора поразмыслить над элементами, которые помогут всем составить точное представление о целевом рынке.

Демография Демография — скелет целевого рынка, а статистика — что-то вроде науки, изучающей строение этого скелета. Статистические данные — возраст, семейное положение, пол, уровень доходов, величина семьи и т. Стиль жизни Статистические данные не могут сообщить, о чем думает данный человек, что вызывает его симпатию или антипатию. Такого рода информацию о стиле жизни дает психография. Поняв стиль жизни вашего потребителя, вы, образно выражаясь, облечете скелет в плоть и кровь и вдохнете в него жизнь.

На каких политических позициях стоит ваш потребитель? Каковы его духовные запросы? Как он тратит деньги? Ответы на эти и подобные вопросы помогут определить шкалу ценностей вашего потребителя. Использование средств массовой информации масмедиа. Вам, как предпринимателю, необходимо также знать о том, какими средствами массовой информации пользуются представители вашего целевого рынка. К примеру, рекламу, рассчитанную на работающих женщин, не стоит давать в сериалах, демонстрирующихся в дневное время.

Если вам нужно добиться внимания лиц, работающих в ночную смену, то самой подходящей будет реклама в ночных передачах радио. Рекламу, предназначенную для молодых образованных женщин, лучше всего дать в женских журналах.

Использование продукта Чтобы успешно продавать тот или иной товар, нужно иметь представление, кто его будет покупать в главе 2 описаны не слишком дорогие методы сбора информации о потребителях.

Что важнее всего знать? Разумеется, как часто клиенты покупают ваш товар и можно ли их заставить производить покупки чаще и в больших размерах? Зная, кто покупает ваш продукт, вы знаете также, кто его не покупает, и это знание понадобится вам, когда вы направите усилия на приобретение новых клиентов. Если группа ваших нынешних клиентов полностью насытила свои потребности и вы не в силах склонить их к повторной покупке, возможно, следует сконцентрировать усилия на наиболее многообещающей группе новых клиентов.

К примеру, американская фирма "Фрито-Лей", продающая очень популярные чипсы "Доритос", в середине восьмидесятых годов в основном производила чипсы одного вида: "Доритос" с острым сыром, которые, судя по исследованиям рынка, покупали, в основном, подростки и молодые люди в возрасте до 20 лет. Они покупали столько чипсов с острым сыром, что предлагать им какой-то новый сорт не имело смысла. Однако, когда молодые люди достигли 18 лет, они в массовом порядке перестали покупать чипсы, им больше не нравился ни пикантный вкус сыра, ни испачканные кетчупом пальцы… Чтобы увеличить обороты, специалисты по маркетингу предложили сосредоточиться на тех потребителях, которые раньше с такой охотой покупали их продукт, но перестали это делать — т.

Учебник по рекламе

Изучение данной дисциплины позволяет осваивать основные концепции и методы организации и осуществления рекламной деятельности: планирования и проведения рекламной кампании, выбора оптимального сочетания средств распространения рекламы, анализа эффективности рекламной деятельности, концептуальных основ разработки рекламных сообщений, и способствует формированию единой системы взглядов на современную рекламно-информационную деятельность и перспективы развития. В процессе изучения дисциплины исследуется развитие рекламы как формы коммуникации с древнейших времен до нашего времени. Таким образом, все происходящие в истории рекламы события рассматриваются в неразрывной связи с экономическим, политическим и культурным контекстами различных периодов развития цивилизаций.

Реклама. Практическая теория

Целевой рынок — это самые выгодные потенциальные клиенты вашей фирмы. Вы хорошо представляете, кто они? Многие бизнесмены утверждают, что в их целевой рынок входит "каждый", поскольку предлагаемый ими товар могут покупать мужчины, женщины и дети. Однако нельзя забывать, что ваша стратегия должна быть простой и выразительной. Вы, бизнесмен, должны быть в состоянии нарисовать портрет самого выгодного своего клиента — пусть прототипом вам послужит вон тот молодой человек, перебегающий улицу, или та молодая мамочка с коляской. А теперь настала пора поразмыслить над элементами, которые помогут всем составить точное представление о целевом рынке. Демография Демография — скелет целевого рынка, а статистика — что-то вроде науки, изучающей строение этого скелета.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Старые книги по рекламе

Денисон Д., Тоби Л. Учебник по рекламе

Люди часто начинают именно с него и им же заканчивают. Поэтому постарайтесь, чтобы в купоне содержалась вся необходимая информация. Если предполагается, что клиенты будут посылать ваш купон без конверта, следует напечатать его на достаточно плотной для такого путешествия бумаге. Купон должен легко отрываться от остальной части брошюры, письма.

Учебник подготовлен в соответствии с Государственным образователь- ным стандартом высшего профессионального образования (федеральный. Пособие призвано ознакомить студентов всех форм обучения с приемами планирования и проведения рекламной кампании, выбора оптимального. Денисон Д., Тоби Л. Учебник по рекламе. ОГЛАВЛЕНИЕ. Словарь рекламы. Автор рекламных текстов - автор, специализирующийся на написании.

Войдите на сайт для отправки комментариев Комментарии Автор: Гость не проверено , дата: 8 Январь, 2009 - 23:40 Спасибо огромное. Помогли студенту. Войдите на сайт для отправки комментариев Автор: Гость не проверено , дата: 10 Январь, 2009 - 20:48 Спасибо огромное,долго искала что нибудь подобное Войдите на сайт для отправки комментариев Автор: Гость не проверено , дата: 11 Январь, 2009 - 19:35 Большое спасибо Это то что нужно!!!!! Войдите на сайт для отправки комментариев Автор: Ралиф не проверено , дата: 27 Апрель, 2009 - 23:12 Большое спасибо!!!

Ю.С. Бернадская. Основы рекламы

.

Пожалуйста, подождите пару секунд, идет перенаправление на сайт...

.

Учебник по рекламе - Денисон Д., Тоби Л

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: 💛 💙 💜 💚 ❤ЛЮБИМЫЕ КНИГИ ПО МАРКЕТИНГУ 💛 💙 💜 💚 ❤
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 5
  1. Венедикт

    Случайно нашел сегодня этот форум и специально зарегистрировался, чтобы поучаствовать в обсуждении.

  2. Игнатий

    Отпишитесь!!!!

  3. aminlacatch

    Согласен, эта великолепная мысль придется как раз кстати

  4. geotanhandchris

    не.не для меня

  5. Александра

    Согласен, это забавное мнение

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных